Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Генеральный директор страховой компании "РОСНО" Леонид Меламед прокомментировал газете результаты анализа, проведенного компанией, согласно которым тарифы по "автогражданке" не являются завышенными, а по некоторым категориям клиентов даже занижены.

Российская газета, 2 февраля 2004 г.

Автогражданка: дешево и сердито?

1168 просмотров

Специалисты страховой компании "РОСНО" провели анализ собранного компанией портфеля по обязательной автогражданке - ОС АГО и утверждают, что тарифы не являются завышенными, а по некоторым категориям клиентов даже занижены. Корреспондент "Российской газеты" обратился к генеральному директору "РОСНО" Леониду Меламеду с просьбой прокомментировать этот вывод.

- Леонид Адольфович, депутаты и автовладельцы говорят, что тарифы по автогражданке завышены, а вы утверждаете обратное. Как же это так?
- Утверждаю, потому что есть основания для этого. Хотя человеку постороннему может показаться, что страховщики лукавят: по данным Российского союза автостраховщиков (РСА), сумма взносов за полгода составила 24,8 миллиарда рублей, а выплачено всего 1,2 миллиарда. Но из опубликованных РСА итогов второго полугодия 2003 года видно, что выплаты по ОС АГО в IV квартале 2003 года по сравнению с III кварталом 2003 года выросли более чем в 5 раз, а число заключенных договоров увеличилось всего в 1,6 раза.
При этом, по данным РСА, значительная часть договоров была заключена в последние две недели декабря, а выплаты по ним предстоят в будущем, в течение 12 месяцев. Поэтому собранная сумма премий - это не прибыль страховых компаний, а их обязательства по страховым событиям, которые только еще произойдут.
- Но денег-то собрано предостаточно...
- Это сейчас, в начале года так кажется. По данным же "РОСНО", страховой премии по некоторым сегментам клиентов будет недостаточно даже для покрытия убытков. Приведу цифры: по наиболее широкому сегменту клиентов - владельцам автомобилей с мощностью двигателя не более 95 л.с. - средняя выплата составляет около 30 000 рублей, а частота страховых событий находится на уровне 11 процентов. Убыточность портфеля при этом - порядка 88 процентов, а с учетом установленных Правительством расходов на осуществление ОС АГО - 108 процентов. Кстати, аналогичная картина, по оценке экспертов, наблюдается и на других сегментах рынка ОС АГО.
- И, несмотря на это, вы практически за те же деньги предлагаете клиенту более выгодный для него продукт. Не можете же вы сознательно работать себе в убыток?
- Хотя текущая средняя выплата по ОС АГО действительно составляет 30 000 рублей, существуют выплаты, пусть и не столь частые, которые значительно превышают установленное законом покрытие в 400 000 рублей, и клиенты нуждаются в дополнительной страховой защите. Эти выводы дали основание для разработки нового продукта по добровольному страхованию гражданской ответственности - "АГО Миллион". Есть спрос, соответственно есть и предложение.
Комплексный продукт "АГО Миллион" не основывается на прибыли, которую РОСНО рассчитывает получить от ОС АГО. Как я уже объяснил, ее не ожидается. Данная акция была направлена, с одной стороны, на предоставление нашим клиентам качественной страховой защиты. А с другой, увеличивая сумму возмещения ущерба до 1 миллиона рублей, РОСНО стремилось привлечь клиентов, наиболее интересных для последующих кросс-продаж, а именно: физических лиц - владельцев автомобилей с достаточно мощными двигателями (как правило, иностранного производства) и юридических лиц, владеющих парками автомобилей. Это отдельный маркетинговый ход, направленный на расширение добровольных видов страхования РОСНО.
- И вам это удалось?
- Думаю, да, хотя итоги подводить пока рано, мы их подведем после окончания рекламной кампании. Но наш предварительный анализ показал, что продукт понравился клиентам, мы угадали их потребность в настоящем страховании.
 
Николай ТРОФИМОВ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »